Podejście „lean startup”

Czy jesteś początkującym przedsiębiorcą, który chce założyć firmę lub wprowadzić na rynek nowy produkt? Czy słyszałeś o podejściu Lean Startup, ale nie wiesz o nim zbyt wiele?

Rozpoczęcie nowej działalności gospodarczej może budzić obawy. Niezależnie od tego, czy chodzi o próbę rozpoczęcia działalności na skromny budżet lub rezygnację z obecnego bezpieczeństwa zatrudnienia. Jednak niektóre z największych światowych firm nie znalazłyby się w miejscu, w którym są dzisiaj, gdyby nikt nie podjął takiego ryzyka. Wystarczy spojrzeć na Amazon – przedsięwzięcie, które Jeff Bezos rozpoczął w swoim garażu. Obecnie jest to jedna z największych firm na świecie.

Dzisiaj przedstawimy wam metodologię „lean startup” i pokażemy, w jaki sposób może ona pomóc wam odnieść sukces na drodze do przedsiębiorczości. Zaczynamy.

Czym jest „lean startup”?

Ten metoda lean startup to metodologia biznesowa, która kładzie nacisk na szybkie iteracje, opinie klientów oraz weryfikację. Została ona po raz pierwszy opracowana przez przedsiębiorcę i autora Erica Riesa, który pragnął stworzyć bardziej wydajny i skuteczny sposób na rozpoczęcie i rozwój działalności gospodarczej.

Metoda „lean startup” opiera się na kilku zasadach. Należą do nich: rozpoczęcie od minimalnego produktu gotowego do wprowadzenia na rynek (MVP), weryfikacja założeń poprzez eksperymenty oraz, w razie potrzeby, zmiana kierunku działania w oparciu o nowe spostrzeżenia.

Jak działa model „lean startup”?

Proces ten jest dość prosty i składa się z kilku etapów.

Zacznij od sformułowania hipotezy dotyczącej produktu lub usługi. Następnie hipotezę tę weryfikuje się poprzez eksperymenty z potencjalnymi klientami, którzy dzielą się opiniami na temat Twojej oferty i jej cech.

To badania rynku oznacza to, że start-up może szybko wprowadzać kolejne iteracje i zmiany w produkcie lub usłudze, udoskonalając je, aż spełnią potrzeby klienta.

Ten proces szybkich iteracji i zbierania opinii klientów ma kluczowe znaczenie dla podejścia „lean startup”, ponieważ pozwala start-upom tworzyć produkty, których klienci faktycznie potrzebują.

Jaka jest rola walidacji i zmiany kierunku działań?

Są to dwa kluczowe elementy podejścia „lean startup”.

Walidacja polega na weryfikacji założeń i hipotez poprzez eksperymenty i analizę danych, natomiast zmiana kierunku działania polega na dostosowaniu strategii w oparciu o nowe spostrzeżenia lub informacje zwrotne.

Załóżmy na przykład, że masz pomysł na nową aplikację mobilną, która Twoim zdaniem zyska popularność wśród użytkowników. Aby zweryfikować ten pomysł, możesz stworzyć stronę docelową opisującą aplikację i jej funkcje, a następnie uruchomić kampanię reklamową, aby przyciągnąć ruch na tę stronę.

Na podstawie otrzymanych danych i opinii może się okazać, że użytkownicy nie są tak zainteresowani aplikacją, jak się spodziewałeś. W takim przypadku należy zmienić kierunek rozwoju aplikacji, na przykład poprzez dodanie nowych funkcji lub skierowanie jej do innej grupy docelowej.

Jakie są przykłady sukcesów modelu „lean startup”?

Istnieje wiele przykładów odnoszących sukcesy start-upów, które wykorzystały podejście „lean startup”, aby się rozwijać i prosperować.

Dropbox to usługa przechowywania danych w chmurze, która powstała jako prosty produkt MVP i była szybko udoskonalana w oparciu o opinie użytkowników.

Kolejnym przykładem jest Airbnb – popularny serwis turystyczny, który łączy gości z gospodarzami dysponującymi wolnymi pokojami lub mieszkaniami. Airbnb zaczynało od prostego MVP, które pozwalało użytkownikom wynajmować materace dmuchane w swoich domach, a następnie, poprzez kolejne iteracje, przekształciło się w serwis, jaki znamy dzisiaj.