Doodle para equipos de ventas

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Actualizado: 21 jun 2023

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A nuestro equipo de ventas le encantan las soluciones de programación flexible de Doodle

Doodle es la herramienta de programación que aumenta la eficiencia a lo largo de todo el ciclo de ventas: desde las llamadas de cualificación de los SDR a los clientes potenciales, pasando por las transferencias a los EA y, por último, las demostraciones en grupo o la incorporación de los usuarios finales. Sabemos que el proceso de cada equipo de ventas es único, por lo que hemos creado una plataforma de programación totalmente funcional que ofrece a su equipo la flexibilidad que necesita para programar eficazmente todas las reuniones a lo largo del ciclo de ventas. Y como en Doodle bebemos nuestro propio champán, nos gustaría presentarte cómo nuestro propio equipo de ventas utiliza Doodle para impulsar el proceso de ventas desde la llamada cualitativa hasta el cierre.

Más reuniones, más seguimientos, más pipeline

Nuestros SDR comparten sus enlaces a Booking Page en los correos electrónicos que envían a los clientes potenciales para darles la libertad y la comodidad de reservar reuniones directamente en sus calendarios. La Página de Reservas de Doodle es tu asistente personal de agenda; un enlace de calendario que puedes adaptar a las necesidades de tu negocio. Puedes establecer tu horario de trabajo con límites únicos, para que tus clientes o prospectos puedan reservar reuniones contigo o con tu equipo cuando mejor les convenga. Cuando los prospectos pueden reservar con los SDRs directamente, sin todas las idas y vueltas de tratar de programar un tiempo, pueden tener más reuniones con mejores show-rates, calificar más prospectos, y llenar sus pipelines más rápido.

Booking Page es también la solución perfecta para el traspaso de cuentas. Nuestros SDRs utilizan BCs separadas que incluyen los calendarios conectados tanto del SDR como del AE, así que cuando los prospectos reservan una reunión con esos enlaces, nuestro equipo sabe que ambos individuos estarán disponibles para la llamada. Si sus SDRs no necesitan estar en estas llamadas, pueden reservar fácilmente en nombre de los prospectos utilizando su enlace de Calendario Reservable AE. Es posible crear múltiples BCs para diferentes propósitos, para optimizar la programación en el flujo de trabajo de su equipo.

Cada reunión, programada de forma eficiente

Los profesionales de ventas saben que se necesitan todo tipo de reuniones para impulsar una oportunidad a través del pipeline hasta cerrarla. Después de la llamada de cualificación, hay un seguimiento y, dependiendo del contexto, es posible que prefiera proponer un conjunto limitado de opciones de tiempo a corto plazo en lugar de permitir que un cliente potencial reserve en cualquier lugar de su calendario. Presentar sólo unas pocas opciones de tiempo es una gran manera de fomentar la participación, crear un sentido de urgencia, aumentar los show-rates, y hacer avanzar los acuerdos - entre en las reuniones Doodle 1:1. Con Doodle 1:1, nuestros ejecutivos de cuentas envían varias opciones de horarios a los clientes potenciales y, cuando se elige una de ellas, el evento se reserva automáticamente en ambos calendarios.

Inevitablemente, nuestro equipo tendrá que programar una evaluación técnica o reunirse con el equipo de compras de una organización, y en esas situaciones, nuestros AE utilizan el Tipo de Reunión de Grupo - es la herramienta más eficaz para el trabajo. Con los Grupos Doodle puedes encontrar el mejor momento para reunirte con grupos de cualquier tamaño, asegurándote de que puedes reunir a todos los interesados relevantes en la sala para tomar una decisión y hacer avanzar el acuerdo.

Datos más limpios y un proceso de ventas más fluido

Doodle está totalmente equipado para programar todas las reuniones a lo largo del ciclo de vida de las ventas. Una programación eficiente significa que tu equipo de ventas puede celebrar más reuniones, lo que se traduce en más seguimientos, y mantener el interés de los clientes potenciales, lo que se traduce en un cierre de tratos más rápido y en una mejor calidad de los datos en tu CRM. Aunque siempre es mejor llegar a un trato cerrado-ganado, una programación optimizada también significa dedicar menos tiempo a llegar a un trato cerrado-perdido, para que tu equipo pueda sacar contactos de tu pipeline y priorizar mejor en qué prospectos centrarse. Doodle está aquí para ayudar a tu equipo a reducir las fricciones en la programación y crear un proceso de ventas más fluido desde la llamada de cualificación hasta el cierre. Confía en nosotros, nosotros mismos lo utilizamos.

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