Language options
Table of Contents
Share
Você coloca pensamento, cuidado e conhecimento em cada sessão que realiza. Você se apresenta plenamente, se prepara com antecedência e acompanha tudo porque seu trabalho é importante. E isso gera resultados reais. Então, suas tarifas? Elas devem refletir isso.
Não importa se você está começando a cobrar pelo seu tempo ou se está pronto para aumentar seus preços, definir a tarifa certa não se trata apenas de números. Trata-se de honrar seu trabalho, proteger sua energia e garantir que seu negócio realmente sustente sua vida.
Veja a seguir como definir o preço de seu tempo com mais confiança, mais clareza e menos e-mails de acompanhamento incômodos.
Conheça seus números: comece com seus custos e metas de receita
Antes de decidir o que cobrar, tenha clareza sobre o que você precisa ganhar. Não se trata apenas de sua taxa horária, mas de um panorama geral.
Pergunte a si mesmo:
Por quais ferramentas e softwares eu pago mensalmente?
Quanto tempo gasto preparando, enviando e-mails ou fazendo acompanhamento?
Quanto eu precisaria ganhar por mês para me pagar de forma justa e crescer?
Quando você conhece seus custos e metas, pode criar taxas que sejam sustentáveis e parar de subvalorizar seu tempo apenas para preencher sua agenda.
Pesquise seu setor e seus concorrentes (mas não os copie)
Veja o que os outros em seu espaço estão cobrando, mas use essa pesquisa como referência, não como regra.
Seu preço deve refletir:
Seu nível de experiência
Os resultados que você oferece
A maneira como você trabalha (e como seus clientes se beneficiam)
Os clientes não estão pagando apenas pelo seu tempo, eles estão pagando pelo que acontece por causa do seu tempo.
Escolha um modelo de preços adequado ao seu trabalho
Não existe uma maneira "certa" de cobrar. Depende do que você oferece e de como seus clientes gostam de comprar.
Aqui estão algumas opções:
Preço por hora - Simples, limpo e ótimo para sessões curtas
Preços baseados em projetos - Ideal para programas de treinamento, workshops ou trabalhos em várias fases
Pacotes de sessões - Útil para serviços de coaching, consultoria ou educação
Introdução gratuita + acompanhamento pago - Cria confiança e dá aos clientes uma amostra do seu valor
Comece com o que parece mais fácil de gerenciar e depois evolua à medida que você cresce.
Abra espaço para a flexibilidade (sem desvalorizar seu tempo)
Flexibilidade não significa desconto. Significa criar opções inteligentes que tornem seus serviços mais acessíveis sem prejudicar seu valor de referência.
Experimente:
Ofertas sazonais para os meses mais calmos
Mini sessões em vez de descontos
Pacotes de primeira viagem com valor embutido
E sempre seja claro sobre o que está incluído. Em sua página de reserva, descreva o que o cliente receberá, não apenas o bloco de tempo.
Receba o pagamento adiantado para proteger seu tempo
Buscar pagamentos ou enviar faturas após uma sessão é um desperdício - para você e para o cliente. Em vez disso, use uma página de reserva conectada ao Stripe para que as pessoas paguem no momento da reserva. Isso:
Filtra os não comparecimentos
Sinaliza profissionalismo
Estabelece um limite claro: seu tempo é valioso e só será garantido se for pago
Não há mais lembretes incômodos ou cancelamentos de última hora.
Crie confiança mostrando sua experiência
Você não precisa exagerar. Alguns pequenos detalhes podem ser muito úteis:
Mencione os anos de experiência ou o número de clientes atendidos
Compartilhe depoimentos de clientes anteriores
Adicione certificações, prêmios ou distintivos de treinamento relevantes
E se alguém estiver decidindo se a sua tarifa "vale a pena"? A prova social geralmente fecha o negócio.
Adicione citações diretamente em sua página de reservas, como: "A clareza que obtive em apenas uma sessão foi inestimável." ou"Profissional, perspicaz e valeu totalmente o investimento."
Estabeleça limites e políticas - e comunique-os com antecedência
O respeito ao seu tempo começa com clareza. Use sua página de reservas para definir:
Com que antecedência as pessoas podem reservar
Quando as reservas se encerram (por exemplo, "não há sessões no mesmo dia")
Sua política de atraso ou cancelamento
Isso mantém o profissionalismo e evita surpresas de última hora - para você e seus clientes.
Revisite e aumente suas tarifas à medida que você cresce
Sua experiência aumenta. Suas habilidades melhoram. Suas tarifas devem refletir isso. Você não precisa alterar os preços todos os meses, mas deve revisá-los regularmente. Quando for a hora de aumentar suas tarifas:
Atualize sua página de reservas ou as descrições dos serviços
Avise os clientes existentes
Comunique a mudança com confiança: "A partir de [data], meus preços atualizados refletirão o crescimento do meu trabalho e a profundidade dos resultados que ofereço."
Confiança e clareza são suas melhores ferramentas de precificação
Suas tarifas não são apenas números, elas são um sinal. Elas dizem a seus clientes como tratar seu tempo, como se preparar para suas sessões e quanto eles podem esperar ganhar.
Quando seus preços são claros, suas políticas são claras e sua página de reservas cuida da administração? Você passa menos tempo negociando e mais tempo entregando valor.
