Passare dalla startup all'impero commerciale

Tempo di lettura: 4 minuti

Bobby Rae

Bobby Rae

Aggiornato: 23 ago 2023

Growth strategy

Avviare un'impresa è un lavoro duro, ma farlo crescere lo è ancora di più.

Se si guarda ad alcune delle più grandi aziende del mondo, tutte hanno dovuto iniziare da qualche parte. Prendiamo ad esempio Amazon, fondata nel garage di Jeff Bezos a Washington come libreria online. Ci vuole molta pianificazione, strategia ed esecuzione per prendere una piccola azienda e trasformarla in una grande impresa di successo.

Oggi discuteremo le strategie chiave che gli imprenditori possono utilizzare per scalare le loro aziende e condivideremo alcune storie di successo di persone che ci sono riuscite.

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Come facciamo a farla crescere?

Ci sono diverse strategie di crescita che potete utilizzare per far crescere la vostra azienda.

Penetrazione del mercato: Si tratta di aumentare le vendite all'interno del mercato esistente. Potete farlo aumentando gli sforzi di marketing, espandendo i canali di distribuzione, programmando il tempo con i clienti esistenti per un check-in o offrendo nuovi prodotti o servizi.

Sviluppo del prodotto: Sviluppare nuovi prodotti o servizi o offrire funzionalità migliorate da vendere ai clienti esistenti o in nuovi mercati.

Diversificazione: Espandersi in nuovi mercati o settori può essere una strategia rischiosa, ma può anche essere molto gratificante se viene eseguita correttamente. Potrebbe accadere che una piccola modifica al vostro prodotto o al modo in cui lo commercializzate lo renda appetibile a potenziali clienti che non avevate mai pensato di poter raggiungere prima.

Fusioni e acquisizioni: L'acquisto o la fusione con un'altra azienda può essere un buon modo per espandere il proprio raggio d'azione, acquisire nuovi prodotti o servizi e accedere a nuovi mercati.

Partnership strategiche: A volte altre aziende, anche concorrenti, possono essere una risorsa. La creazione di alleanze con altre aziende può essere utile per condividere risorse, competenze o portata.

Vediamo alcune storie di successo

Oggi possono essere nomi famosi, ma non è sempre stato così. Ecco alcuni esempi di persone che hanno portato le loro aziende a un successo straordinario.

Jeff Bezos: il fondatore di Amazon è oggi uno degli uomini più ricchi del mondo e l'azienda che ha fondato è uno dei maggiori rivenditori al dettaglio del mondo. Bezos ha raggiunto questo successo concentrandosi sul servizio clienti, sull'innovazione e sull'espansione.

Mark Zuckerberg: Il capo di Meta ha fondato Facebook nel 2004. Oggi la sua azienda possiede alcune delle più popolari piattaforme di social media. Zuckerberg ha ottenuto questo successo puntando su semplicità, coinvolgimento e crescita.

Elon Musk: il sudafricano ha fondato Tesla nel 2003. La sua azienda è oggi uno dei principali produttori di auto elettriche e a guida autonoma. Musk ha raggiunto questo successo puntando su innovazione, efficienza e sostenibilità.

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Assicuratevi di essere pratici

È importante rendersi conto che poche aziende si trasformano da startup a impero da un giorno all'altro. Ci vorranno duro lavoro, tempo e un pizzico di fortuna. Ecco alcune cose a cui pensare:

Avere una visione chiara della propria attività. Cosa volete ottenere? Che tipo di impatto volete avere? Capire non solo i passi successivi, ma anche i pochi passi successivi vi aiuterà a rimanere concentrati e motivati mentre scalate.

Sviluppate un solido piano aziendale. Una tabella di marcia per la vostra attività dovrebbe includere gli obiettivi, la ricerca di mercato, le strategie e il modo in cui pensate di raggiungerli. Un business plan ben scritto vi aiuterà ad attirare gli investitori, a garantire i finanziamenti e a prendere decisioni informate sulla direzione da prendere.

Costruire un team forte. Nessun imprenditore può scalare un'azienda da solo. Avete bisogno di un team di persone talentuose e dedicate che condividano la vostra visione. Circondatevi di persone più intelligenti di voi e di cui potete fidarvi per prendere le decisioni giuste. Uscite e iniziate a fare rete per trovarli.

Siate pazienti. Per crescere ci vuole tempo. Non aspettatevi di diventare un successo dall'oggi al domani. Siate pazienti, persistenti e concentrati sui vostri obiettivi. Con il duro lavoro e la dedizione si può ottenere qualsiasi cosa.

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