Bene, imprenditori, parliamo di qualcosa di fondamentale per costruire un'azienda di successo: la ricerca di mercato. Sì, lo sappiamo, potrebbe non essere l'argomento più affascinante, ma fidatevi di noi: è un elemento che cambia le carte in tavola.
Oggi ci immergeremo nell'importanza delle ricerche di mercato e spiegheremo i vari metodi di ricerca. Ci auguriamo che alla fine saprete come utilizzare i dati per migliorare il vostro processo decisionale.
Citando l'autore Peter Drucker, che ha contribuito a costruire molte delle nostre moderne pratiche commerciali, "L'obiettivo del marketing è conoscere e capire il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatti a lui e si venda da solo".
Quindi, iniziamo.
Perché le ricerche di mercato sono importanti per gli imprenditori?
Le ricerche di mercato sono come una bussola per il vostro viaggio imprenditoriale. Vi aiutano a scoprire la situazione del territorio in termini di conoscenza dei clienti, della concorrenza e delle tendenze del settore.
Armati di queste conoscenze, potrete prendere decisioni migliori che aumenteranno le vostre possibilità di successo. Pensate a tutte le storie di imprese unicorno che sono iniziate con i fondatori che hanno raccolto faticosamente i dati delle ricerche di mercato: sembra piuttosto cruciale, vero?
Metodi di ricerca di mercato per imprenditori
Esiste più di un modo per raccogliere dati essenziali. Esaminiamo alcuni metodi di ricerca di mercato popolari, compresi i pro e i contro e come scegliere il metodo più adatto al vostro pubblico di riferimento e alla vostra domanda di ricerca.
Sondaggi: Veloci, facili ed economici, i sondaggi sono la scelta preferita di molti imprenditori. Forniscono dati di ricerca quantitativi semplici da analizzare. Ma fate attenzione alla stanchezza da sondaggio e agli intervistati che cercano di compiacervi piuttosto che fornire risposte oneste.
Focus group: Queste sessioni, di persona o online, coinvolgono un piccolo gruppo del vostro pubblico target, moderato da un professionista. Potrete ottenere spunti di ricerca qualitativa, ma preparatevi a un'opzione che richiede più tempo e, come avrete capito, più costosa.
Interviste: Le conversazioni a tu per tu con i clienti forniscono dati qualitativi approfonditi. Lo svantaggio? Richiedono molto tempo e potrebbero non essere rappresentative dell'intero mercato.