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Crear una empresa es un trabajo duro, pero hacerla crecer lo es aún más.
Si nos fijamos en algunas de las mayores empresas del mundo, todas tuvieron que empezar en algún sitio. Por ejemplo, Amazon, fundada en el garaje de Jeff Bezos en Washington como una librería online. Se necesita mucha planificación, estrategia y ejecución para convertir un pequeño negocio en una gran empresa de éxito.
Hoy hablaremos de las estrategias clave que los emprendedores pueden utilizar para ampliar sus negocios y compartiremos algunas historias de éxito de personas que lo han conseguido.
¿Cómo hacerla crecer?
Hay una serie de estrategias de crecimiento que puede utilizar para hacer crecer su empresa.
Penetración en el mercado: Se trata de aumentar las ventas dentro de su mercado actual. Puede hacerlo aumentando sus esfuerzos de marketing, ampliando sus canales de distribución, programando tiempo con los clientes existentes para un check-in u ofreciendo nuevos productos o servicios.
Desarrollo de productos: Desarrolle nuevos productos o servicios u ofrezca características mejoradas que puedan venderse a sus clientes actuales o en nuevos mercados.
Diversificación: Expandirse a nuevos mercados o sectores puede ser una estrategia arriesgada, pero también muy gratificante si se hace correctamente. Puede darse el caso de que un pequeño retoque en lo que tiene o en cómo lo comercializa haga que atraiga a clientes potenciales a los que antes no se daba cuenta de que podía llegar.
Fusiones y adquisiciones: Comprar o fusionarse con otra empresa puede ser una buena forma de ampliar su alcance, adquirir nuevos productos o servicios y acceder a nuevos mercados.
Asociaciones estratégicas: A veces otras empresas, incluso competidoras, pueden ser una ventaja. Formar alianzas con otras empresas puede ser útil para compartir recursos, experiencia o alcance.
Veamos algunos casos de éxito
Puede que ahora sean nombres muy conocidos, pero no siempre fue así. He aquí algunos ejemplos de personas que hicieron crecer sus empresas hasta alcanzar un éxito extraordinario.
Jeff Bezos: El fundador de Amazon es ahora uno de los hombres más ricos del mundo y la empresa que fundó es uno de los mayores minoristas del mundo. Bezos logró este éxito centrándose en el servicio al cliente, la innovación y la expansión.
Mark Zuckerberg: El jefe de Meta fundó Facebook en 2004. Hoy, su empresa cuenta con algunas de las plataformas de redes sociales más populares del mundo. Zuckerberg logró este éxito centrándose en la simplicidad, el compromiso y el crecimiento.
Elon Musk: este sudafricano fundó Tesla en 2003. Su empresa es ahora uno de los principales fabricantes de coches eléctricos y de conducción autónoma. Musk logró este éxito centrándose en la innovación, la eficiencia y la sostenibilidad.
Asegúrate de ser práctico
Es importante darse cuenta de que pocas empresas pasan de startup a imperio de la noche a la mañana. Se necesita trabajo duro, tiempo y un poco de suerte. He aquí algunas cosas en las que pensar:
Ten una visión clara de tu negocio. ¿Qué quiere conseguir? ¿Qué tipo de impacto quieres tener? Comprender no sólo los pasos siguientes, sino los pocos siguientes, te ayudará a mantenerte centrado y motivado mientras escalas.
Desarrolle un plan de negocio sólido. Una hoja de ruta para su negocio debe incluir sus objetivos, investigación de mercado, estrategias y cómo planea alcanzarlos todos. Un plan de negocio bien escrito te ayudará a atraer inversores, conseguir financiación y tomar decisiones informadas sobre hacia dónde tienes que ir.
Forme un equipo fuerte. Ningún empresario puede hacer crecer un negocio solo. Necesita un equipo de personas con talento y dedicación que compartan su visión. Rodéate de personas que sean más inteligentes que tú y en las que puedas confiar para tomar las decisiones correctas. Sal y empieza a networking para encontrarlos.
Tenga paciencia. Crecer lleva su tiempo. No espere tener éxito de la noche a la mañana. Sé paciente, persistente y céntrate en tus objetivos. Con trabajo duro y dedicación, puedes conseguir cualquier cosa.
