Wie Sie Preise festlegen, die den Wert Ihrer Zeit widerspiegeln

In jede Sitzung, die Sie durchführen, stecken Sie Gedanken, Sorgfalt und Fachwissen. Du erscheinst vollzählig, bereitest dich vor und ziehst es durch, weil dir deine Arbeit wichtig ist. Und das führt zu echten Ergebnissen. Und Ihre Preise? Sie sollten das widerspiegeln.

Ganz gleich, ob Sie Ihre Zeit zum ersten Mal in Rechnung stellen oder Ihre Preise anheben möchten: Bei der Festlegung des richtigen Preises geht es nicht nur um Zahlen. Es geht darum, Ihre Arbeit zu würdigen, Ihre Energie zu schützen und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen Ihr Leben tatsächlich unterstützt.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihre Zeit mit mehr Selbstvertrauen, mehr Klarheit und weniger unangenehmen Nachfass-E-Mails abrechnen können.

Kennen Sie Ihre Zahlen: Beginnen Sie mit Ihren Kosten und Einkommenszielen

Bevor Sie sich für einen Preis entscheiden, sollten Sie sich darüber klar werden, was Sie verdienen wollen. Dabei geht es nicht nur um Ihren Stundensatz, sondern um das Gesamtbild.

Fragen Sie sich selbst:

• Für welche Tools und Software zahle ich monatlich?

• Wie viel Zeit verbringe ich mit Vorbereitungen, E-Mails oder Nachfassaktionen?

• Was müsste ich jeden Monat verdienen, um mich angemessen zu bezahlen und zu wachsen?

Wenn Sie Ihre Kosten und Ziele kennen, können Sie Tarife festlegen, die nachhaltig sind, und aufhören, Ihre Zeit zu unterbewerten, nur um Ihren Kalender zu füllen.

Recherchieren Sie Ihre Branche und Ihre Konkurrenten (aber kopieren Sie sie nicht)

Schauen Sie sich an, was andere in Ihrer Branche verlangen, aber nutzen Sie diese Recherche als Referenz, nicht als Regel.

Ihr Preis sollte Folgendes widerspiegeln

• Ihr Erfahrungsniveau

• Die Ergebnisse, die Sie liefern

• Die Art und Weise, wie Sie arbeiten (und wie Ihre Kunden davon profitieren)

Kunden zahlen nicht nur für Ihre Zeit, sondern auch für das, was aufgrund Ihrer Zeit passiert.

Wählen Sie ein Preismodell, das zu Ihrer Arbeit passt

Es gibt nicht die eine "richtige" Art, Geld zu verlangen. Es hängt davon ab, was Sie anbieten und wie Ihre Kunden kaufen wollen.

Hier sind einige Optionen:

• Stundensatz - Einfach, sauber und ideal für kurze Sitzungen

• Projektbezogene Preise - Ideal für Schulungsprogramme, Workshops oder mehrphasige Arbeiten

• Sitzungspakete - Nützlich für Coaching, Beratung oder bildungsbasierte Dienstleistungen

• Kostenlose Einführung + bezahlte Nachbereitung - Baut Vertrauen auf und gibt Kunden einen Vorgeschmack auf Ihren Wert

Beginnen Sie mit dem, was sich am einfachsten handhaben lässt, und entwickeln Sie es dann weiter, wenn Sie wachsen.

Schaffen Sie Raum für Flexibilität (ohne Ihre Zeit zu entwerten)

Flexibilität bedeutet nicht, dass Sie Abstriche machen müssen. Es bedeutet, intelligente Optionen zu schaffen, die Ihre Dienstleistungen zugänglicher machen, ohne Ihren Grundwert zu untergraben.

Versuchen Sie es:

• Saisonale Angebote für ruhigere Monate

• Mini-Sessions anstelle von Rabatten

• Erstmalige Pakete mit eingebautem Wert

Und machen Sie immer klar, was alles enthalten ist. Beschreiben Sie auf Ihrer Buchungsseite, was der Kunde erhalten wird, und nicht nur den Zeitblock.

Lassen Sie sich im Voraus bezahlen, um Ihre Zeit zu schützen

Zahlungen oder Rechnungen erst nach einer Sitzung zu erhalten, ist sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden lästig. Verwenden Sie stattdessen eine Buchungsseite, die mit Stripe verbunden ist, damit die Kunden bereits bei der Buchung bezahlen. Dies:

• Filtert Nicht-Erscheinen aus

• signalisiert Professionalität

• Setzt eine klare Grenze: Ihre Zeit ist wertvoll, und sie ist nur gesichert, wenn sie bezahlt wird.

Keine unangenehmen Mahnungen oder Stornierungen in letzter Minute mehr.

Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Ihr Fachwissen zeigen

Sie brauchen nicht zu viel zu verkaufen. Ein paar kleine Details können viel bewirken:

• Erwähnen Sie die Jahre der Erfahrung oder die Anzahl der betreuten Kunden

• Teilen Sie Zeugnisse von früheren Kunden

• Fügen Sie Zertifizierungen, Auszeichnungen oder relevante Ausbildungsabzeichen hinzu.

Und wenn jemand entscheiden muss, ob sich Ihr Preis "lohnt"? Soziale Beweise sind oft der Schlüssel zum Erfolg.

Fügen Sie Zitate direkt auf Ihrer Buchungsseite ein, wie z. B.: "Die Klarheit, die ich in nur einer Sitzung erhalten habe, war unbezahlbar" oder"Professionell, aufschlussreich und die Investition absolut wert".

Legen Sie Grenzen und Richtlinien fest - und kommunizieren Sie diese frühzeitig

Der Respekt vor Ihrer Zeit beginnt mit Klarheit. Legen Sie auf Ihrer Buchungsseite fest:

• Wie weit im Voraus man buchen kann

• Wann Buchungen geschlossen werden (z. B. "keine Sitzungen am selben Tag")

• Ihre Richtlinien für Verspätungen oder Stornierungen

So bleiben Sie professionell und vermeiden Überraschungen in letzter Minute - für Sie und Ihre Kunden.

Überprüfen und erhöhen Sie Ihre Preise, wenn Sie wachsen

Ihre Erfahrung wächst. Ihre Fähigkeiten verbessern sich. Sie müssen Ihre Preise nicht jeden Monat ändern, aber Sie sollten sie regelmäßig überprüfen. Wenn es an der Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen:

• Aktualisieren Sie Ihre Buchungsseite oder Ihre Leistungsbeschreibungen

• Warnen Sie bestehende Kunden vor

• Kommunizieren Sie die Änderung selbstbewusst: "Ab [Datum] werden meine aktualisierten Preise das Wachstum meiner Arbeit und die Tiefe der Ergebnisse widerspiegeln, die ich anbiete.

Zuversicht und Klarheit sind Ihre besten Werkzeuge zur Preisgestaltung

Ihre Preise sind nicht nur Zahlen, sie sind ein Signal. Sie sagen Ihren Kunden, wie sie mit Ihrer Zeit umgehen sollen, wie sie sich auf Ihre Sitzungen vorbereiten sollen und wie viel sie erwarten können.

Wenn Ihre Preise klar sind, Ihre Richtlinien im Voraus bekannt sind und Ihre Buchungsseite die Verwaltung übernimmt? Sie verbringen weniger Zeit mit Verhandlungen und mehr Zeit mit der Bereitstellung von Mehrwert.